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　　天氣漸暖，又到了每年的施工旺季，也是瀝青瓦行業(yè)的銷售旺季。隨著裝修熱度高漲，建材市場(chǎng)熱度再漲，眾企業(yè)紛紛開(kāi)展促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也加入建材產(chǎn)品的選購(gòu)熱潮。受益于市場(chǎng)熱度的影響，不少經(jīng)銷商也開(kāi)始出動(dòng)，通過(guò)走訪市場(chǎng)、考察總部等方式選擇加盟企業(yè)。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商在選擇建材品牌時(shí)，都希望能夠傍上一個(gè)好的“品牌”。如果經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)、有實(shí)力、有能力選擇“品牌”固然是好事，因?yàn)檫@類品牌企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，能為經(jīng)銷商帶去切切實(shí)實(shí)的好處。

　　那么，經(jīng)銷商在選擇建材品牌，應(yīng)該留意哪些方面，才能選到好的品牌呢？

　　注意一：經(jīng)營(yíng)理念是否合拍

　　經(jīng)營(yíng)理念是否合拍這一觀點(diǎn)被很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作中與建材企業(yè)矛盾重重。而理念上的沖突是不容易協(xié)調(diào)的，還可能會(huì)引發(fā)其他各種問(wèn)題。

　　實(shí)際上，經(jīng)銷商與建材企業(yè)之間的對(duì)抗與消耗是二者之間合作的成本，在這種的情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭(zhēng)的“犧牲品”，結(jié)果可想而知。一旦在區(qū)域市場(chǎng)上做了一鍋“夾生飯”，要想重新啟動(dòng)市場(chǎng)可謂難上加難。

　　所以，經(jīng)銷商要了解清楚建材企業(yè)的營(yíng)銷理念，能否與自己的營(yíng)銷理念合拍，相互吻合，否則縱然合作了也難于長(zhǎng)久，最終兩敗俱傷收?qǐng)觥?/p>

　　注意二：營(yíng)銷模式是否科學(xué)

　　在營(yíng)銷上，須始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：模式找對(duì)，事半功倍。特別是如今的瀝青瓦行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變成了營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)。所以，經(jīng)銷商要研究好建材企業(yè)的營(yíng)銷模式是否科學(xué)合理，是否切合本土市場(chǎng)消費(fèi)理念和消費(fèi)水平。

　　注意三：服務(wù)體系是否健全

　　對(duì)于建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果離開(kāi)了有效地服務(wù)作支撐，產(chǎn)品將成為“半成品”，因此，經(jīng)銷商要了解好開(kāi)展業(yè)務(wù)生產(chǎn)企業(yè)健全的服務(wù)體系，以及服務(wù)政策。

　　注意四：后期扶持、支援是否到位

　　招商階段，部分建材企業(yè)會(huì)對(duì)外宣傳推出一整套完善的扶持、激勵(lì)政策，并拋出很多承諾，以此來(lái)吸引經(jīng)銷商加盟。然而讓人寒心的是，一旦經(jīng)銷商加盟進(jìn)去，一些不良企業(yè)便把之前承諾的扶持政策拋之腦后。

　　有鑒于此，經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，要留心該品牌是否能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供持續(xù)的服務(wù)能力，比如是否給經(jīng)銷商講授終端銷售技巧、是否提供合適的營(yíng)銷物料、是否保證完備的售后服務(wù)等等。這些關(guān)乎經(jīng)銷商能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方面，須一一確認(rèn)。